経営者の会や異業種交流会に参加するべき?不動産開業初期に人脈を作る重要性とは

経営者の会や異業種交流会に参加するべき?不動産開業初期に人脈を作る重要性とは

不動産業で独立・開業したばかりの時期は、広告費も限られ、知名度も低いため、なかなか集客が思うようにいかないことがあります。そんな中で、経営者の会や異業種交流会に参加することは、思わぬビジネスチャンスや人脈を得られる場として注目されています。

この記事では、不動産開業初期における「人脈作り」の重要性と、経営者会・異業種交流会をどう活用すればよいかを詳しく解説します。

なぜ開業初期に「人脈」が重要なのか

信頼が契約につながる不動産業

不動産業は「何を売るか」よりも「誰から買うか」が重視される業種です。チラシやWeb広告だけではなく、人との信頼関係が売上を生むビジネスモデルであるため、開業初期から積極的に人脈を作っておくことが将来の基盤になります。

広告費ゼロで紹介が生まれる

経営者の会や交流会で築いた関係性が、「知人が家を探しているから紹介するよ」「物件の売却先を探している人がいる」など、広告費をかけずに見込み顧客を得るルートになり得ます。実際、開業してからの最初の成約が「異業種交流会で知り合った人からの紹介」だったという例も少なくありません。

経営者の会・異業種交流会とは?

経営者の会(例:商工会青年部、法人会青年部など)

地域の事業者が集まり、情報交換や研修、懇親を目的とした会合です。定例会やイベントなどが定期的に開かれ、地元の実業家と直接つながれる貴重な場となります。地域密着の不動産業にとっては、自治体・士業・金融機関との橋渡し役にもなり得ます。

異業種交流会

飲食、IT、製造、士業など、業界を超えた人々が名刺交換や商談を目的に集うイベントです。月1回のカジュアルな交流会から、参加費数千円〜のビジネス交流パーティーまで幅広く存在し、初対面でも参加しやすいのが特徴です。

不動産業における参加メリット

1. 士業・金融機関との連携が取れる

税理士、司法書士、行政書士、銀行関係者など、不動産取引に関係する専門家と早い段階でつながっておくことは、スムーズな取引につながります。売買契約書のリーガルチェック、ローンの斡旋、相続物件の相談など、様々な局面で連携が発生するため、信頼できるパートナーを見つけることは経営上大きな強みとなります。

2. 紹介による顧客獲得につながる

「賃貸物件を探している」「店舗を出したい知人がいる」などのライトな相談から実案件に発展することも多く、口コミの連鎖が生まれる可能性があります。不動産に関心がなくても、「不動産ならあの人に相談しよう」と思ってもらえることが第一歩です。

3. 起業仲間としての情報交換ができる

同じく開業・独立したばかりの異業種経営者と話すことで、集客方法やSNS運用、採用の悩みなど共通の課題を共有でき、視野が広がります。不動産業だけにこだわらず、経営者としての知見を高めることができます。

参加時の注意点と成功するコツ

「営業目的丸出し」はNG

交流会に参加する目的が「物件を売る」ことだけになっていると、相手に警戒され、信頼関係が築けません。まずは「顔を覚えてもらう」「相談しやすい人になる」ことを目指すと、結果的に仕事につながります。

名刺・自己紹介トークを準備しておく

初対面の場では第一印象が非常に重要です。名刺のデザインや肩書き、どんな物件を扱っているかなど、簡潔に伝えられる自己紹介トークを準備しておくことで、相手に覚えてもらいやすくなります。

継続参加がカギ

1回や2回の参加では大きな成果は期待できません。継続して顔を出すことで「この人は本気でやってる」と認識され、徐々に信頼が積み上がっていきます。3ヶ月〜半年単位での活動が目安です。

どんな交流会を選ぶべきか?

地元密着の団体を優先

不動産業は地域との関係性が命です。地元企業や自治体との接点がある商工会青年部、倫理法人会、ロータリークラブなどが特に有効です。

同世代や起業初期の人が多い会もおすすめ

話が合いやすく、横のつながりも生まれやすいのがポイントです。FacebookやPeatixなどで「起業家交流会」「20代経営者交流会」などを検索すれば、多くの情報が得られます。

まとめ:不動産業は「紹介の連鎖」が勝負。人脈作りは最初が肝心

不動産業で独立開業するうえで、広告やWeb集客も重要ですが、それ以上に人とのつながりが成約や信用に直結するのがこの業界の特徴です。

  • 開業初期は広告費に頼れないぶん、交流会などで自分を知ってもらう
  • 営業色を抑えて、信頼される存在として認知してもらう
  • 継続的な参加と情報発信で、紹介や協業のチャンスを広げていく

経営者の会や異業種交流会は、単なる名刺交換の場ではなく、あなたの不動産ビジネスを支える「無形の資産」を築く場所です。最初の一歩に勇気がいるかもしれませんが、積極的に飛び込むことで、想像以上の成果が得られるはずです。

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