不動産会社の事業計画書はどう作る？開業前に押さえるべき構成と記載ポイントを解説
不動産会社を開業するにあたって、まず最初に取り組むべきステップの一つが「事業計画書の作成」です。
金融機関からの融資申請や、将来的な経営の方向性を固めるうえでも、しっかりとした計画書は欠かせません。
この記事では、不動産会社を立ち上げる際に必要な事業計画書の基本構成と、記載すべき具体的なポイントをわかりやすく解説します。開業前に計画を可視化し、安定した経営基盤を築くための参考にしてください。
なぜ不動産会社の開業に事業計画書が必要なのか？
事業計画書は単なる形式的な資料ではなく、以下のような重要な役割を担います。
自分のビジネスモデルを整理できる
事業の方向性やターゲット、収益の柱を文字に起こすことで、自分自身の頭の中がクリアになり、意思決定がしやすくなります。
融資や補助金の審査に必要
日本政策金融公庫などから開業資金を借りる場合、事業計画書の提出がほぼ必須です。説得力のある計画書があると、融資審査における評価も高まります。
社内外の関係者との共有ツールになる
将来的にパートナーを募ったり、従業員を採用したりする際にも、「どんな会社にしたいか」を明文化しておくことは信頼につながります。
不動産会社の事業計画書に含めるべき基本構成
一般的な構成は以下の7項目です。不動産業に特化した観点で、各項目の書き方を解説します。
1. 事業概要
- 会社名、所在地、代表者名
- 開業予定日、法人or個人事業の別
- 事業の目的とコンセプト（例：地域密着型の賃貸仲介、富裕層向け売買特化 など）
ポイント：どの市場に対して、どんな価値を提供する会社なのかを明確にする
2. 代表者の経歴・強み
- 不動産業界での経験年数、職歴
- 宅建士などの資格保有状況
- 得意分野（賃貸・売買・投資・管理など）
ポイント：信用力を高めるため、専門性やネットワークを強調すると効果的
3. 提供するサービスの内容
- 賃貸仲介、売買仲介、物件管理、リフォーム提案、相続相談など
- 他社との違いや特徴（ワンストップ対応、女性スタッフ中心、IT活用 など）
ポイント：競合との違いを明確にし、「なぜ選ばれるか」に説得力を持たせる
4. 市場分析・立地戦略
- 出店エリアの人口動態、住宅供給の傾向、競合状況
- 対象顧客層（学生、ファミリー、法人など）
- 店舗の立地（駅近、路面店、テナントビルなど）
ポイント：実際に足を運び、現地調査やヒアリングをもとに記載すると具体性が増す
5. 売上計画・収支シミュレーション
- 1件あたりの平均仲介手数料
- 月間の成約件数目標
- 人件費・賃料・広告費・通信費などの固定費
- 損益分岐点、1年後・3年後の収支予測
ポイント：相場データを活用して「現実的な数字」に落とし込むことが重要
例）
| 項目 | 月間想定 | 年間想定 |
|---|---|---|
| 仲介件数 | 10件 | 120件 |
| 平均手数料単価 | 10万円 | - |
| 年間売上 | - | 1,200万円 |
| 経費 | - | 800万円 |
| 利益 | - | 400万円 |
6. 集客戦略・営業方法
- 不動産ポータルサイト（SUUMO・ホームズなど）
- SNS・ブログ活用、LINE公式アカウントなどの自社集客
- 地域へのポスティング、紹介営業、既存人脈の活用
ポイント：開業初期の認知拡大施策と、持続的な集客施策をセットで考える
7. 今後の展望・成長戦略
- 1年目：地域密着で売上1,000万円達成
- 2年目：管理業務も開始しストック収益化
- 3年目：従業員を雇用し店舗拡大へ
ポイント：「成長イメージを描けているか」が金融機関やパートナーの評価対象になる
不動産開業時の事業計画書作成時の注意点とアドバイス
専門用語を使いすぎない
読み手は不動産業界の専門家とは限りません。なるべく平易な言葉で具体的に書くことが大切です。
実現可能性を重視する
事業計画書は夢を語る場ではなく、実現可能な戦略を見せる場です。実績や根拠に基づいた数字・行動計画を記載しましょう。
定期的に見直す
開業後も半年〜1年ごとに内容を更新することで、方向性のズレを早期に修正できます。事業計画書は「作って終わり」ではなく、経営の羅針盤として活用しましょう。
まとめ：事業計画書は成功する不動産会社の設計図
不動産会社の開業において、事業計画書の完成度はそのまま経営の確実性・信頼性に直結します。金融機関からの融資を受けるにも、従業員や顧客から選ばれるにも、「きちんとした計画がある」ことは大きな強みになります。
まずは自分の事業構想を言語化し、数字に落とし込んでみましょう。
その過程こそが、ブレない経営の第一歩です。
