不動産開業するエリアの選び方は？立地別メリットと見落としがちな注意点

不動産会社を開業する際に「どのエリアで出店するか」は、今後の事業の成否を左右する非常に重要なポイントです。

競合が多すぎても埋もれてしまい、逆に需要がなければ成約に苦戦します。

この記事では、不動産業の開業エリアを選ぶ際の具体的な判断基準や、都市部・郊外それぞれの特徴、立地選定の際に見落としがちな注意点をわかりやすく解説します。

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不動産開業でエリア選びで失敗しないための5つの視点

不動産会社といっても、扱う物件はさまざまです。

たとえば「ワンルーム賃貸を中心にしたい」なら学生街や単身世帯が多い都市近郊が有利ですし、「戸建て売買」を軸にするなら郊外やファミリー層の多いエリアが適しています。

エリアの需要と、自社の提供価値が合致しているかが最初のチェックポイントです。

開業候補地の自治体サイトや国勢調査データから、以下のような指標を確認しましょう。

人口が減少しているエリアでは、長期的な集客力の低下が懸念されます。
逆に、再開発エリアや新駅誕生予定地などは今後の成長が期待できるため、中長期の視点での市場予測も欠かせません。

「この地域に不動産会社が多い＝参入すべきでない」というわけではありません。

むしろ、不動産会社が多いエリアはそれだけ需要がある（＝市場が成立している）という証拠でもあります。

調査すべき項目としては、

荒川竜介

「競合が多いけど、自社ならこの切り口で勝てる」というポジショニングが取れるなら、あえて競争エリアに出るのも戦略です。

開業するエリアによって、効果的な集客手段も異なります。

→ 自社が強みを持つ集客方法と、エリア特性がマッチしているかを検討しましょう。

意外と見落とされがちなのが「宅建業免許取得に適した事務所が確保できるかどうか」です。

宅建業免許には以下のような事務所要件があります。

特に賃貸オフィスビルでは、間仕切りがない共用空間タイプだと免許が下りないケースもあるため、事務所選定とエリア選定はセットで行う必要があります。

荒川竜介

「知っている地域だから」という理由だけで決めるのではなく、事業として成立するかをデータで判断することが重要です。

以下のような無料ツールを使うと、開業候補地の分析がスムーズに進みます。

これらを組み合わせることで、「地域の需要」「供給状況」「競合」「賃料水準」を総合的に比較検討できます。

不動産会社の開業でエリアを決める際は、「人通りがあるか」「土地勘があるか」だけで判断せず、以下の視点を総合的に検討することがポイントです。

最終的には、「自分がそのエリアで勝ち筋を見つけられるか」が鍵となります。

立地は一度決めると簡単には変えられないため、開業前に十分なリサーチとシミュレーションを行いましょう。

地に足のついた戦略的なエリア選定が、将来の成長と安定につながります。