不動産エージェント制度を導入している主な企業と成功事例まとめ｜フリーランス型の働き方とは？

近年、雇用にとらわれないフリーランス型の働き方が広がる中、不動産業界でも「不動産エージェント制度」を導入する企業が増加しています。この制度を活用することで、個人で自由な働き方を実現しながらも、企業のブランドやシステムの恩恵を受けられるというメリットがあります。

本記事では、不動産エージェント制度を導入している主な企業とその特徴、実際の成功事例、そしてフリーランス型不動産営業として働くことのリアルをまとめて解説します。

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不動産エージェント制度とは？

不動産エージェント制度とは、企業に雇用されるのではなく、業務委託契約を結び、独立した立場で営業活動を行う制度です。個人事業主として活動するため、勤務時間や営業手法は自由で、報酬は完全歩合制（フルコミッション）が基本となります。

会社員としての縛りがなくなる一方で、集客や契約、対応などすべてを自分でこなす必要があり、「自由と責任」が表裏一体となった働き方です。

全国展開する不動産フランチャイズで、加盟店ごとにエージェント制度を導入している店舗も多数あります。センチュリー21の知名度やブランド力を活かしながら、個人名義で営業活動を行える環境が整っています。

フランチャイズ展開を強化しているハウスドゥも、店舗ごとにエージェント制度を設けていることがあります。店舗運営と個人営業のハイブリッドが可能で、実績次第では独立開業へのステップにもなり得ます。

アメリカ発の不動産フランチャイズで、日本でも「エージェント制専業」のビジネスモデルを展開しています。独立開業ではなく、「オフィスに所属しながらも完全フリーランス」として活動できる点が特徴です。

荒川竜介

それぞれの”本部”ではなく、”加盟店”でエージェント制度を採用している会社があるという点には注意しましょう。

都内のIT企業から転身し、RE/MAXに所属した30代男性。最初はSNSやブログで地道に発信を続け、移住者向けの物件紹介を軸に集客。半年で月収100万円を超えるように。特化ジャンルと情報発信による集客戦略が成功のカギとなりました。

地方在住の40代女性は、イエプラのエージェント制度に参画。育児中でも自宅からチャット営業ができる仕組みに魅力を感じ、1年で60件以上の成約実績を達成。対応の速さと丁寧なフォローで顧客の信頼を獲得しました。

地方都市でセンチュリー21加盟店のエージェントとして活動していた40代男性は、2年間で地域の顧客基盤を確立。その後、自社で宅建業免許を取得し、独立開業。元の店舗とも業務提携を継続し、売上を安定化させています。

フリーランス型の働き方は「自由を得る代わりにすべての責任を自分で負う」形です。そのため、目標意識と実行力の両方が求められます。

SNS、ブログ、YouTubeなどを活用して、「この人に相談したい」と思われるような発信を継続することが重要です。専門ジャンル（空き家、投資物件、移住支援など）を決めることで、差別化しやすくなります。

紹介での成約率が高いのもエージェントの特徴です。一人ひとりの顧客対応を丁寧に行い、アフターフォローを欠かさないことで、次の紹介につながりやすくなります。

個人で契約対応を行うエージェントは、法的な知識や契約書の理解が必要です。実務経験が少ない人は、提携企業の研修制度やOJT制度を積極的に活用しましょう。

不動産エージェント制度は、自分らしい働き方を追求できる制度であり、成功すれば会社員以上の収入や働きがいを得ることができます。その一方で、成果が出なければ報酬はゼロ。自由の裏側には責任と覚悟が伴います。

企業によってサポート体制や制度内容は異なるため、エージェント制度を活用する際は、自分の働き方・目標に合った企業を選ぶことが成功の第一歩です。営業力・ブランディング力・顧客対応力を磨き、フリーランス型不動産営業として長く活躍する道を切り開いていきましょう。

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