不動産業へ異業種からの参入はフランチャイズ加盟がおすすめ｜成功の近道と導入メリットを解説
近年、飲食業・小売業・IT業など異業種から不動産業への参入が増加しています。
不動産業界参入への背景には「収益性の高さ」「ストックビジネスへの転換」「店舗資源の再活用」といった魅力がありますが、未経験者にとっては法規制や商慣習などの壁があるのも事実です。
そんな中、注目されているのがフランチャイズ（FC）加盟による不動産業参入です。
この記事では、異業種企業が不動産業を始める際にFCを活用するメリットと導入のステップ、注意点を具体的に解説します。
異業種からの不動産業参入が増えている背景
不動産業界へ参入が多い業界は以下の通りです。
共通しているのは、「自社のリソースや顧客基盤を活かして不動産でも収益化したい」という点です。
しかし、不動産業には宅建業法や宅建士の配置義務、契約業務の複雑さなど、専門性が求められる側面があります。
そのため「自社リソースを生かしたい」という安直な理由だけで不動産業界に参入して失敗することもまったく珍しい話ではありません。
フランチャイズでの参入が異業種に向いている理由
異業種からスムーズに不動産事業を始める方法として、フランチャイズに加盟することは非常に効果的です。
以下のような理由から、FCに加盟することは異業種からの参入に適しています。
1. 宅建業免許の取得・申請をサポートしてもらえる
不動産業を行うには、都道府県または国の「宅地建物取引業免許」が必要です。
多くのFC本部では、免許取得に必要な書類作成・宅建士の確保・事務所要件のチェックなどを包括的に支援してくれます。
2. 業務マニュアルとシステムが整っている
契約書の作成・重要事項説明・反響対応・広告管理など、未経験では難しい業務も本部のマニュアルと専用システムを使って対応可能です。
3. ブランドの信頼性と反響力を活用できる
知名度のあるFC本部に加盟すれば、ポータルサイトでの上位表示や自社HPのSEO対策、チラシのテンプレートなど、集客面でも優位に立てます。
4. 開業後の研修・サポートが受けられる
未経験者でも安心して営業できるよう、宅建業法や営業ノウハウを学ぶ研修制度が用意されており、OJT型サポートや定期コンサルティングがあるFCも多く存在します。
異業種×不動産FCの成功事例
実際に異業種からFCを通じて不動産業に進出し、成果を上げている企業も多くあります。
事例1：飲食業 → 地域密着型不動産FCに加盟
地元で複数の飲食店を経営していた会社が、空き時間に営業できるビジネスとして不動産FCに加盟。
飲食店の来客者や地元ネットワークを活用して、住宅購入や賃貸ニーズを取り込み、安定収益を実現。
事例2：建設業 → リフォーム案件と不動産仲介を融合
もともと住宅リフォーム業を営んでいた企業が、売却や購入の相談にも対応できるように不動産FCを導入。
ワンストップ対応を打ち出すことで客単価が大幅に向上。
事例3：IT企業 → 不動産投資向けシステム開発から派生して参入
不動産投資家向けに物件検索アプリを開発していた企業が、ユーザーの要望に応える形で仲介業に進出。
既存システムと連携することで、収益の多角化に成功。
異業種から不動産FCに加盟する前に確認しておきたい3つのポイント
不動産フランチャイズに加盟することは、異業種から参入するうえでメリットが多い一方で、加盟にあたっては以下の点を事前に確認しておくことが重要です。
1. 初期費用・ロイヤリティの仕組み
加盟金、開業サポート費、システム利用料、毎月のロイヤリティなど、継続的な費用がどの程度発生するかを事前に把握しましょう。
2. 営業エリアの制限
近隣に他の加盟店があると、エリア制限や競合排除ルールが存在することもあります。
自社の営業戦略と矛盾しないかを確認する必要があります。
3. 本部との相性と支援体制
加盟することでどこまでサポートしてもらえるか、また経営理念や営業スタイルが自社と合っているかも重要な判断材料です。
可能であれば、既存加盟店にヒアリングして実情を把握するのがベストです。
【一番の課題】不動産経験者をどのように採用するのか？
異業種からFCに加盟し不動産業界に参入するうえで、もっともネックな点が「経験者の採用」です。
多くのFCが経験者の採用でつまづきます。
実際にFC加盟したものの経験者が採用できずに撤退したというケースも存在します。
経験者の採用に関しては、正直に申し上げますとFCから経験者が派遣されるなどは期待しないほうがよく、自分たちで採用するほかありません。
下記の記事で詳しく解説していますので、
なお具体的にどのように経験者を採用するべきかの相談を無料で承っていますので、経験者採用についてお悩みの方は是非ご相談ください。
代表的な不動産フランチャイズブランド
異業種参入者に人気のある不動産FCをいくつか紹介します（順不同）。
※それぞれ姉妹サイトから資料を即時ダウンロードいただけるようになっております。
※費用は目安であり、地域やプランにより異なります。
まとめ｜異業種こそフランチャイズを活用して不動産業に参入すべき
異業種から不動産業へ参入する際は、経験や人脈の不足を補ってくれる仕組みを活用することが成功の鍵です。
フランチャイズに加盟すれば、法的な手続き、ノウハウの習得、集客力の確保まで一括で支援を受けることができ、未経験でもスピーディーに立ち上げることが可能です。
ポイントまとめ
すでに別事業で培った資産やネットワークを活かしながら、新たな柱として不動産ビジネスに挑戦したい方にとって、FCモデルは最も現実的かつ成功確率の高い選択肢といえるでしょう。
不動産フランチャイズのミカタでは主要な不動産FCの資料を即時ダウンロードいただけます。
