不動産業で独立開業する場合、おすすめの時期（月）はあるの？
不動産業での独立開業を検討する際、事業計画や資金繰り、免許取得といった準備に目が向きがちですが、実は「開業する時期」も成功を左右する大事な要素です。
タイミングを誤ると、せっかくのスタートダッシュが思うようにいかず、集客や収益にも影響が出かねません。
この記事では、不動産業で独立・開業するにあたっておすすめの時期や注意点、成功しやすいタイミングについて詳しく解説します。
不動産業における繁忙期・閑散期とは？
一般的な繁忙期は「1月〜3月」
不動産業界では、1月から3月にかけてが一年で最も活発な時期とされています。
これは、転勤・入学・就職などに伴う引っ越しが多く発生するためです。賃貸でも売買でも物件の動きが活発になり、問い合わせ件数や成約件数が大幅に増加します。
閑散期は「4月中旬〜8月頃」
4月の中旬以降から8月にかけては、比較的落ち着いた時期です。
新生活が始まりひと段落つくタイミングで、不動産取引の需要も一時的に落ち着きます。
この時期は競合の動きも鈍く、準備や仕込みには最適な期間です。
秋は再びミニ繁忙期に
9月から11月にかけては、法人の人事異動や年内引っ越し需要により、再び一定の動きが見られる「ミニ繁忙期」です。ただし、春ほどの勢いはないため、秋に開業して年明けの本格始動に備える事業者も多くいます。
不動産独立開業に適したおすすめの時期・月はいつ？
では、実際に開業するならどの時期がよいのでしょうか。目的や戦略により最適なタイミングは異なりますが、以下のような考え方があります。
本格的に勝負するなら「1月〜2月開業」
最も成果を出しやすいのは、1月〜2月にかけて開業し、3月末までの繁忙期にしっかりと稼ぐプランです。ただし、このタイミングでの開業には、前年の秋ごろから免許申請や物件準備、広告戦略の立案を済ませておく必要があります。
新規参入でいきなり繁忙期に突入するのはリスクもあるため、十分な準備と体制構築が鍵となります。
余裕をもって準備したいなら「6月〜9月開業」
開業準備を丁寧に進めたい方には、閑散期である6月〜9月の開業がおすすめです。この時期に開業しておくことで、10月以降の動きに備えられ、翌年の繁忙期に万全の体制で臨むことができます。
また、広告出稿コストも閑散期の方が安くなる傾向があるため、集客コストの最適化も可能です。
中小規模・地域密着型は「11月〜12月開業」も一手
地域密着型でコツコツと実績を積みたい場合、11月〜12月の開業も狙い目です。
年末に向けて問い合わせは少しずつ増え、年明けの繁忙期にスムーズに入るための準備期間として活用できます。
冬季の動きは緩やかですが、地域によっては退去・入居の動きが出始めるタイミングでもあります。
不動産開業タイミング別のメリット・デメリット
| 開業時期 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 1月〜2月 | 高需要期に乗れる／初月から売上が立つ可能性 | 準備期間が短く、手続きや体制構築が忙しい |
| 6月〜9月 | 競合が少なく広告単価が安い／準備に集中できる | 繁忙期まで収益が立ちにくい／モチベーション維持が課題 |
| 11月〜12月 | 年明けの繁忙期に向けた仕込みがしやすい | 年末年始で営業日数が少ない／問い合わせが少ない |
不動産開業スケジュールの目安
不動産業の開業には、事前に「宅地建物取引業免許」の取得が必要で、審査に1〜2ヶ月ほどかかる場合があります。たとえば、1月の開業を目指す場合、前年の10月には免許申請を済ませておく必要があります。
その他にも、以下のような準備スケジュールが理想です。
- 6ヶ月前：開業プラン策定、資金計画、法人設立
- 4ヶ月前：事務所契約、宅建士の確保、免許申請準備
- 3ヶ月前：免許申請、物件選定、広告戦略立案
- 1ヶ月前：広告出稿、Webサイト公開、名刺・パンフレット作成
開業月によって変わる不動産集客戦略
どの月に開業するかによって、集客における戦略も変わります。
繁忙期開業なら即効性を重視
1月〜3月の繁忙期に開業する場合は、立ち上げ初月から問い合わせを獲得する必要があるため、即効性のある施策（ポータルサイト掲載、SNS広告、ポスティングなど）に注力する必要があります。
閑散期開業ならブランディング重視
一方、閑散期に開業した場合は、ゆっくりと信頼構築やブランディングに時間をかけられるメリットがあります。ブログやSNSでの情報発信、地域ネットワークづくり、口コミ醸成など、中長期的に効果が出る施策にも取り組みやすくなります。
不動産開業時期を決めるポイントまとめ
最後に、開業時期を決める際のポイントを整理しましょう。
- 体制が整っており、繁忙期にすぐ稼働できるなら1〜2月開業が狙い目
- 着実な準備を優先するなら6〜9月開業で翌年に備える
- 地域密着でじっくり育てるなら秋〜冬の開業も選択肢
- 開業までに3〜6ヶ月の準備期間が必要
理想的なタイミングでスタートを切るためには、「いつ開業したいか」だけでなく、「どのようなビジネスモデルで、どう成長していきたいか」まで含めて逆算することが大切です。
まとめ
不動産業の独立開業において、タイミングは売上にも直結する重要な要素です。開業月ごとの市場動向や自社の体制、戦略に合わせて最適なスタート時期を見極めることで、軌道に乗せやすくなります。
自分のビジネスにとってベストな開業時期を見定め、しっかりと準備を整えて、理想の不動産経営をスタートさせましょう。
