ぶっちゃけ不動産開業初期にホームページは必要？｜費用対効果と優先順位を冷静に考える
不動産会社を開業する際、誰もが一度は考えるのが「ホームページって必要なの？」という疑問です。
- 「とりあえず名刺代わりに作っておくべき」
- 「いや、SNSやポータルサイトで十分では？」
- 「制作費がもったいない…」
さまざまな声がある中、結論としては「ホームページは“できれば作っておくべき”だが、初期段階では優先順位に応じて段階的に考えるべき」というのが現実的な判断です。
本記事では、不動産開業初期におけるホームページの必要性、メリット・デメリット、代替手段、そして「必要になるタイミング」までを詳しく解説します。
不動産開業初期にホームページが“あったほうがいい”と言われる理由
まずは、なぜ不動産業においてホームページが重視されるのか、その理由から確認しましょう。
1. 信用力の証明になる
不動産業は数百万円〜数千万円の資産を取り扱う業種です。
そのため、顧客は企業の信頼性・実在性を非常に気にします。
ホームページがあるだけで以下のような安心感が生まれます。
- 実在する法人であることの確認
- 住所・電話番号・宅建業免許の表記
- 社長や担当者の顔が見える（自己紹介）
- 対応エリアやサービス内容が明示されている
これらは、チラシ・SNS・MEOだけでは伝えきれない要素です。
2．サービスを利用する際に必要になることがある。
集客サービスやネットバンクなど、外部のサービスを利用する際にホームページが必須となっているところも珍しくありません。
特に開業初期の法人口座の作成ではホームページがあることで手続きがスムーズに運びます。（ホームページがない場合は、事業内容がわかる書類やスライドが必要になることがあります）
外部サービスを利用するためにもホームページを作っておくことは重要といえます。
3. 採用・提携・紹介の窓口になる
ホームページは顧客だけでなく、提携希望者・取引先・士業・求人応募者にも見られます。
- 「この会社と仕事をしたい」
- 「空き家案件を紹介したい」
- 「自分もここで働きたい」
こうした接点を生むためにも、公式のWeb窓口があるかどうかは大きな意味を持ちます。
ホームページを持っていると将来的に自社反響を得られる可能性がある
ホームページを早いうちから持っておくことで、のちのち自社集客が実現できる可能性があります。
ポータルサイト（SUUMO・HOME’Sなど）は反響を得やすい一方、掲載費用・競合数・成約時の手数料がネックになります。
一方、ホームページからの問い合わせはすべて「自社反響」として扱えるため、以下のようなメリットがあります。
- 費用対効果が高い（広告費不要）
- 顧客との信頼関係を築きやすい
- ポータルとの差別化ができる（強みを明示）
特に仲介業だけでなく、買取再販や管理業務なども行うなら、サービス特化型のHPが後々大きな武器になります。
SEOなどコンテンツ作成の知識は必要になってきますが、多くの場合専門業者に依頼して作っていくことがほとんどですので、まずはホームページだけ持っておくことは重要と言えるでしょう。
とはいえ初期コストはシビア｜ホームページのデメリット
一方で、「今すぐ作るべきか？」と問われたら、必ずしもそうではありません。
1. 制作費が高い
業者に依頼する場合、ページ数にもよりますが15万〜50万円前後の費用が一般的です。
開業初期で現金が限られている中では、広告や設備に回したいというのが本音ではないでしょうか。
2. 完成しても「誰にも見られない」リスク
ホームページを作っても、SEO対策・広告出稿・SNS連携がなければ基本的にアクセスはゼロです。
集客効果を得るには、コンテンツ発信や地道な運用が必要になる点を見落としがちです。
3. 更新や管理が手間になる
オープン後、営業時間や物件情報、スタッフの変動があればサイト更新も必要になります。
「作って終わり」ではない点を理解しておく必要があります。
ホームページの代替手段｜不動産開業初期に優先すべき施策
ホームページにこだわらずとも、開業初期に必要な“情報発信”は他の手段でも可能です。
1. Googleビジネスプロフィール（MEO）
無料で登録でき、Googleマップ検索に表示されるため、地域密着型の不動産会社には必須です。
- 営業時間や電話番号、写真を掲載
- クチコミ対応で信頼獲得
- 物件事例や相談実績を投稿可能
開業後、すぐに着手すべき無料施策といえます。
2. SNS活用（Instagram・X・LINE公式など）
物件紹介・スタッフ紹介・お客様の声など、気軽に発信できて拡散性があるのがSNSの強みです。
- Instagramで内装写真や動画を投稿
- LINEでお問合せ対応やキャンペーン配信
- X（旧Twitter）で地元情報をシェア
これらを通じて「地元の人から覚えてもらう」ことが可能になります。
3. ポータルサイト・チラシ・紹介ルート
反響を得る目的であれば、まずは集客チャネルの整備が先です。
SUUMO・アットホームなどへの掲載や、知人ネットワークからの紹介営業など、初期の売上確保に直結する施策に力を入れるべき段階かもしれません。
結論｜ホームページは「作ったほうがいいが、時期は見極めてOK」
不動産開業においてホームページは、信頼獲得・差別化・自社反響のために重要なツールです。
とはいえ、開業初期に必須とは限りません。
以下のように段階的に判断するのが現実的です。
【ステップ判断】
| ステージ | ホームページ必要度 | 理由 |
|---|---|---|
| 開業準備〜初月 | △ | コスト優先。GoogleマップやSNS活用で代用可能 |
| 半年以内（実績構築期） | ◯ | 顧客・提携先からの信用のため必要性が増す |
| 1年目以降（基盤安定） | ◎ | 自社ブランディング・集客導線として不可欠に |
【おすすめ戦略】
- 初期はGoogleビジネス・SNSで代用
- 事業が軌道に乗ってから低コストなWordPressやWixで自作
- または、補助金を使って外注制作する選択肢もあり
まとめ
「ホームページがなければ不動産会社としてダメ」という時代ではありません。
しかし、信頼を得る・継続的な反響を得るという観点では、確実に“あった方が有利”です。
開業初期は経費と時間のバランスを見ながら、段階的に作成・育てていく戦略を取るのが、現実的かつ合理的な判断といえるでしょう。
