開業の基礎知識・準備開業初期にやるべきこと

不動産会社開業直後からできる集客方法｜SNS・MEO・チラシ・人脈活用

アバター画像 ミカタ株式会社代表取締役 荒川 竜介
不動産会社開業直後からできる集客方法｜SNS・MEO・チラシ・人脈活用

不動産会社を開業したばかりの時期は、知名度も実績もまだありません。しかし、この「ゼロの状態」からでも取り組める集客方法は数多く存在します。

この記事では、初期費用を抑えながら効果を出せる集客手段として、SNS運用、MEO対策、チラシ配布、人脈営業の4つに焦点を当て、具体的な活用方法を解説します。

なぜ不動産開業初期の集客が重要なのか？

開業直後の1～3ヶ月間は、事業のスタートダッシュを決めるうえで極めて重要な期間です。この時期に反響がまったくないと、

  • 資金繰りが苦しくなる
  • モチベーションが低下する
  • 家賃や広告費が先行して赤字が膨らむ

といった悪循環に陥る可能性があります。

一方で、少しでも問い合わせや来店が入ると、「紹介」「口コミ」「リピーター」が生まれやすく、ビジネスの加速につながります。つまり、集客の成果が事業の滑り出しを大きく左右するのです。

1. SNS運用｜費用ゼロで認知を広げる

SNSは開業直後でもすぐに始められ、費用をかけずに不特定多数へアプローチできる手段です。とくに以下の媒体は不動産業と相性が良く、情報発信に適しています。

Instagram

  • 写真や動画で「物件の雰囲気」「内装」を伝えられる
  • ストーリーズで日常の営業活動を発信
  • ハッシュタグで地域名・物件種別を活用

Facebook

  • 地元のコミュニティとつながりやすい
  • 実名アカウントで信頼感が出やすい
  • 地域イベントや店舗紹介とも相性◎

LINE公式アカウント

  • 1対1の連絡手段として便利
  • 反響対応・来店予約・キャンペーン配信に活用可能

SNSでは、「売り込み」よりも「共感」や「地域とのつながり」を意識した発信が効果的です。例えば、「新生活応援のワンポイント豆知識」「地元の飲食店紹介」「空き家再生ビフォーアフター」など、生活に寄り添った投稿が反応を得やすくなります。

2. MEO対策（Googleマップ集客）｜地元からの検索流入を狙う

開業直後にぜひ取り組みたいのが「MEO（Map Engine Optimization）」対策です。GoogleマップやGoogle検索で「地域名＋不動産」などと検索された際に、自社情報が上位表示される仕組みです。

初期設定でやるべきこと

  • Googleビジネスプロフィールを開設
  • 正確な会社情報（住所・電話・営業時間）を登録
  • 写真（外観・内観・スタッフ）を複数掲載
  • サービス内容を詳しく記載

開業後にやるべき運用

  • 投稿機能で定期的に情報発信
  • 来店者からクチコミを依頼
  • 質問への回答や最新情報の更新

MEOは地域密着型の不動産会社にとって非常に効果的で、しかも運用コストがかかりません。スマホ検索が主流の今、Googleマップでの存在感は極めて重要です。

3. チラシ・ポスティング｜地元住民への直接アプローチ

紙媒体による集客も、地域密着型のビジネスである不動産業においては依然として有効な手段です。とくに、高齢者層やスマホに慣れていない層に対しては、紙のチラシが大きな力を持ちます。

効果的なチラシの内容例

  • 新規開業キャンペーン（仲介手数料割引など）
  • 空き家無料査定、相続相談会の告知
  • 近隣エリアで募集中の物件紹介

配布エリアの選び方

  • 営業所周辺（半径1～2km以内）
  • 高齢者の多い地域
  • 駅から少し離れた住宅街

ポスティング業者を使ってもいいですが、開業初期は自分で配ることで地域の地理や雰囲気をつかむメリットもあります。

4. 人脈営業｜最初の反響は「知っている人」から

開業初期の最も即効性がある集客は、「すでに信頼関係のある人」に自社を知ってもらい、紹介を依頼することです。これを活かさない手はありません。

人脈営業での行動リスト

  • 友人・知人・親戚に開業を報告（LINE・DM）
  • 元同僚や地元の同級生に連絡
  • 元勤務先の顧客にあいさつ
  • 地元企業や士業へ名刺持参で訪問

「住宅購入を検討している」「空き家をどうにかしたい」「知人が賃貸を探している」などのニーズは、人づてに思わぬ形で発掘されることがあります。

また、士業（司法書士・税理士・行政書士など）と連携することで、相続や不動産登記案件が舞い込む可能性も広がります。

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不動産開業初期から成果を出すための運用のコツ

開業初期の集客施策は、実行して終わりではありません。次のような工夫をすることで、効果を継続的に高めることができます。

  • SNSやMEOに「日常発信」「顔出し」「お客様の声」などを取り入れて“人”の魅力を伝える
  • 配布したチラシにQRコードやLINE登録特典を設けて、オンライン接点へ誘導
  • 紹介を依頼する際は、具体的なターゲットや状況（例：相続した空き家など）を明示

「どこで・誰に・どんな方法でアプローチするか」を戦略的に組み合わせることで、少ないリソースでもしっかりと反響を獲得できるようになります。

まとめ：限られた予算でもできる集客は意外と多い

不動産会社の集客というと、ポータルサイトへの掲載やWeb広告など、費用のかかる施策が注目されがちです。しかし、開業直後は“無料でできること”をフル活用することが何より重要です。

  • SNSで共感・認知を広げる
  • Googleマップで地域検索に対応する
  • チラシで地元の生活圏に直接アプローチ
  • 人脈をフル活用して初期案件につなげる

この4本柱を継続すれば、少しずつでも反響と顧客が蓄積されていきます。

地道な集客の積み重ねが、地域に根ざした信頼ある不動産会社への第一歩となるでしょう。

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