地方で不動産会社を開業するメリット・デメリット｜都市部との違いも比較解説
都市部から一歩離れ、地方で不動産会社を開業することに魅力を感じる方が増えています。
テレワークの普及や地方創生の動きが進むなか、「地域密着で働きたい」「競合の少ないエリアで勝負したい」と考える方にとって、地方開業は現実的な選択肢になりつつあります。
一方で、都市部とは異なる課題や難しさも存在します。本記事では、地方で不動産会社を開業する際のメリット・デメリットを、都市部との違いとあわせて詳しく解説します。
地方で不動産開業する主なメリット
- 事務所コストや人件費が安い
- 競合が少ないエリアを狙いやすい
- 地域密着型の信頼関係を築きやすい
- 新たな事業分野に挑戦しやすい
事務所コストや人件費が安い
地方で不動産会社を開業する最大のメリットは、ランニングコストの安さです。事務所の賃料や光熱費、人件費などが都市部に比べて格段に抑えられるため、資金に余裕のない開業初期でも経営を安定させやすくなります。
競合が少ないエリアを狙いやすい
人口の少ない地域では不動産会社の数も限定的なため、都市部よりも競合との価格競争に巻き込まれにくく、自社のブランディングを確立しやすい環境があります。
空き家や土地の活用など、特定ニーズに応える戦略も取りやすい点が特徴です。
地域密着型の信頼関係を築きやすい
地方では口コミや紹介を重視する文化が根強く、地域との信頼関係を築ければ、安定した紹介ルートを確保しやすくなります。商工会や地域イベントへの参加など、コミュニティに根ざした活動が実を結びやすい環境です。
新たな事業分野に挑戦しやすい
都市部では競合が多く、ポジションを確保するのが難しい空き家再生や土地活用提案なども、地方では強みとして確立しやすくなります。
行政と連携した定住支援や移住促進など、社会的意義のあるビジネス展開も可能です。
地方で不動産開業するデメリットとリスク
- 人口減少と需要の不安定さ
- 情報インフラが整っていないことも
- 地元の人間関係が参入障壁になる場合も
- 即効性のある集客が難しい
人口減少と需要の不安定さ
多くの地方エリアでは人口が減少傾向にあり、物件需要そのものが限られているケースがあります。特に賃貸仲介においては、ターゲットとなる若年層が少ないため、都心ほどの回転率が期待できない場合があります。
情報インフラが整っていないことも
都市部に比べてインターネット回線が遅かったり、物件データベースやクラウドサービスの活用が浸透していなかったりと、業務効率化にハンデがある地域も存在します。IT導入を進めるには、独自の工夫が必要になることもあります。
地元の人間関係が参入障壁になる場合も
地方では昔ながらの業者同士のネットワークが強固で、新参者がすぐに信頼を得るのは簡単ではありません。特にIターンでの開業や異業種からの参入の場合は、地域との信頼関係構築に時間がかかることを想定しておくべきです。
即効性のある集客が難しい
都市部ではWeb広告やポータルサイトへの掲載ですぐに反響が得られるケースもありますが、地方ではそもそも検索ボリュームが少なく、即効性のある集客には限界があります。地道な営業活動やオフラインでのつながりづくりが必要です。
都市部と地方、不動産開業のそれぞれの違いを比較
| 項目 | 地方 | 都市部 |
|---|---|---|
| 事務所コスト | 安い | 高い |
| 人件費 | 安い | 高い |
| 競合の数 | 少なめ | 非常に多い |
| 顧客数 | 少なめ | 多いが競争激しい |
| 集客手法 | 紹介・地元密着型 | Web広告・SEO中心 |
| ポジショニング | 特化しやすい | 差別化が困難 |
| IT環境 | 地域によって差が大きい | 整備されていることが多い |
| 信頼構築までの時間 | 長め | 比較的短期で成果が出やすい |
地方での不動産開業に向いている人とは？
地方での不動産開業には向き・不向きがあります。以下のような特徴に当てはまる人は、地方での開業に適しているといえます。
- 地域と信頼関係を築くことを楽しめる人
- 長期的な目線で着実に実績を積み上げたい人
- 空き家活用や土地再生など、社会貢献性の高い事業に関心がある人
- コストを抑えて堅実に経営を進めたい人
逆に、「スピード勝負で短期的に収益を上げたい」「集客はネット中心で完結したい」というスタイルの場合は、都市部のほうが成果を出しやすい傾向があります。
不動産開業で成功するために準備すべきこと
市場調査を入念に行う
人口動態、物件の供給状況、賃料相場、空室率、競合数などを正確に把握し、自社がどこに価値を提供できるかを見極めましょう。データに加え、現地訪問や役所・地元企業へのヒアリングも有効です。
地元とのつながりをつくる
商工会への参加、自治体主催の移住イベントへの協力、地域団体との連携などを通じて「信頼される事業者」としての立場を確立することが重要です。顧客より先に、地域との信頼構築がスタートラインです。
地域特化型のサービス設計
例としては「高齢者向けの住み替え支援」「空き家の利活用コンサルティング」「相続対策を含めた売却サポート」などが挙げられます。ターゲットを絞ったサービス展開が、地方では特に効果を発揮します。
オンラインとオフラインを融合した集客導線
地方でもインターネットを活用した集客は重要ですが、それだけに頼るのではなく、地域の掲示板や地元紙、フリーペーパーといったローカル媒体を活用することで効果が高まります。対面営業の強化も忘れずに。
まとめ：地方開業は「じっくり型」に向いている選択肢
地方での不動産開業は、都市部に比べてコスト面や競合面で有利に働く反面、集客や信頼構築には時間がかかるという側面があります。短期的な成果を求めるビジネスモデルには不向きかもしれませんが、地域に根ざした安定経営を目指す人にとっては、大きな可能性を秘めた選択肢です。
都市部とは違うアプローチと覚悟が求められるものの、「自分らしい働き方」や「地域課題の解決」といったテーマに共感できる人にとって、地方開業は極めて魅力的なチャレンジとなるでしょう。
