不動産会社独立・開業時に近隣競合への挨拶は必要？

不動産業で独立開業する際、地元で同じエリアにすでに営業している競合不動産会社への「挨拶」が必要かどうか、判断に迷う経営者は多いものです。地域密着型の業界であるがゆえに、挨拶しないことで「無礼」と受け取られるのでは？あるいは逆に、挨拶に行くことで警戒されるのでは？といった悩みを持つのも自然です。

この記事では、近隣の競合不動産会社への開業挨拶が本当に必要かどうか、そのメリット・デメリット、判断基準や挨拶のポイントを詳しく解説します。

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不動産業界慣習としての「挨拶文化」は根強い

不動産業界は地場密着で人間関係が重視されやすく、特に地方都市や郊外エリアでは開業時の挨拶が半ば“慣習化”しているケースもあります。たとえば、既存の不動産会社の代表者や古株の営業マンへ開業の報告を兼ねて軽く挨拶に行く、というのはよくある話です。

ただし、都心部やビジネス色の強いエリアでは、挨拶なしで開業するケースも珍しくありません。挨拶の有無に絶対的な正解はなく、地域性や自社のスタンスによって判断するべきポイントです。

宅建協会や不動産保証協会に加盟する場合、同じ支部内での関係性が重要になることもあります。たとえば、会合や研修で顔を合わせる機会があるなら、事前に軽く挨拶しておくことで今後の関係がスムーズになります。

敵対関係になりにくい
　初動での挨拶があるだけで、「礼儀をわきまえた事業者」という印象を与え、不要な対立を避けることができます。
物件情報などを共有してもらえる可能性
　不動産業界では、他社の物件を紹介して成約に繋げる「客付け」の文化があります。関係が良好であれば、情報交換や協力関係が築きやすくなるのもメリットです。
紹介や応援を受けられることも
　競合とはいえすべてがライバルではありません。商圏やターゲットが異なれば、他社から案件を紹介してもらえることもあるのが不動産業界の特徴です。

警戒されて逆効果になることも
　「何のために挨拶に来たのか？」と不快に感じる事業者もおり、逆にライバル視を強めるきっかけになる可能性もゼロではありません。
情報を探ってきたと誤解されることがある
　とくに近距離に出店する場合、「探りを入れに来た」と勘ぐられるケースもあるため、挨拶の目的と態度には細心の注意が必要です。
必要以上に迎合する姿勢が見えると不利に働く
　弱腰な印象を与えることで、取引先や地域ネットワーク内での立ち位置が低く見られてしまうリスクもあります。

あくまで重要なのは、業界の暗黙ルールに縛られることではなく、「挨拶が今後の関係性にプラスに働くかどうか」で判断することです。

荒川竜介

特に売買仲介の場合、共同仲介をする可能性もあるので、顔を知っておいてもらって損はないです。

オープンの1週間〜10日前くらいがベストタイミングです。早すぎると印象が薄れ、遅すぎると「後回しにされた」と捉えられかねません。

形式ばったものは不要ですが、手土産として以下のようなものが一般的です。

高価すぎる手土産は逆に気を遣わせるため、あくまで軽く気持ちを示す程度の品がベターです。

「競合しません」などの言い回しは避けるのが無難です。あくまで謙虚に、礼儀と誠意をもって接することが大切です。

不動産業での独立開業時に、近隣競合への挨拶が必須かという問いに対しては、地域性・商圏・自社の戦略によって柔軟に判断するべきというのが結論です。

業界内での評判や人脈は、長期的な事業成長において大きな資産となります。短期的な利害関係だけでなく、地域でどう信頼を築いていくかという観点で「挨拶の是非」を考えることが、開業後のスムーズな経営につながります。